2013年底
2018-06-10 19:08
来源:未知
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据相关人员透露,喜临门床垫先已在美乐乐多数体验馆摆展销售。据美乐乐家居网数据显示,销量最高的喜临门床垫单品是编号为emers-xlm-x5123-18cd的喜临门睡美人系列amy艾美1.8米3d椰棕床垫,其目前的销量已经接近3000张。而就目前在售的床垫产品的总销量可谓渐入佳境。据协议内容,喜临门今年将向美乐乐供应8万张床垫,总金额约8000万元。(摘自公告)由此可见,一流品质+一流渠道的结合,便产生了在销量上的化学变化,从而实现了名副其实的双赢。

(美乐乐官网目前在售的部分床垫产品)

喜临门通过自身渠道改革、产品线延伸及精细化管理带来业绩预期改善。而喜临门近期又发力产品线方面的延伸,与迪士尼公司、艾影公司分别签订合作许可协议,获得了迪士尼、disney、哆啦a梦的品牌授权,涉足约500亿市场规模的儿童家具市场。

现如今,在线上零售商不断推进o2o模式创新及线下传统渠道商转型变革的浪潮当中,具有较强渠道创新意识及品牌影响力的企业开始积极进行着o2o商业模式的探索。美乐乐算是这其中较为成功的范例,2013年20亿的交易额奠定了o2o家具电商第一的地位,而与喜临门的强强联合对于双方品牌与渠道的构建将会起到积极作用。

据自喜临门2013年12月23日公告披露,今年将向美乐乐渠道提供8万张床垫,若按照单品价格中位数结合全年预计销售进行估算,睡美人系列床垫交易额将达2亿左右。

2013年底,国内知名床垫上市企业喜临门宣布与国内o2o家具电商第一品牌美乐乐签署战略合作协议,借此在电子商务、o2o等新兴渠道进行市场开拓,同时加强喜临门借助美乐乐在电子商务、o2o创新渠道的雄厚实力,提高自身的品牌知名度,提升品牌价值。

自合作伊始,喜临门就将旗下睡美人产品品牌专供美乐乐渠道使用,具体风格型号包括amy艾美、miya米娅等,睡美人系列在美乐乐布局的床垫的终端价格区间约为1600-5000左右。

另一方面,美乐乐今年亦在极力开拓平台化的战略进程,最为明显的成果就是即将在成都落地营业的全国首家家居卖场,援引消息人士放出的消息,包括斯可馨、利豪、恒康家居在内的国内品牌商入驻美乐乐线下家居卖场的可能性很大,喜临门床垫成为卖场的座上宾相信也在情理之中。由此可见,喜美之间由于模式探索路径较高的契合性,也影响了双方在品牌渠道的融合的加快和深入。